ראשית הקמפיין מתחיל בהגדרת קהל יעד
מה שנקרא הקהל הפוטנציאלי
או הלקוח הפוטנציאלי, מושג מתחום העסקים.
ב"מנהל המודעות" של פייסבוק
(המקבילה ביוטיוב היא ה Adwords) 
מתחילים "ליצור קהל" ,לאפיין קהל 
בתחומי עניין, מיקום בארץ, גיל, מין, התענייניות בז'אנר דומה וכו.
את הקהל הזה שומרים בצד. זה קהל גדול יחסית .

עכשיו ניצור מודעת וידאו,
המטרה של הקמפיין תהיה "צפיות בסרטונים"
נעלה את הקליפ, או תוכן וידאו אחר
איכותי ככל הניתן, או מאד חוויתי
שמראה ומשימיע את המוזיקה שלכם 
בצורה הכי תואמת את מי שאתם.

נעלה וידאו נוסף, אישי שאתם מצולמים
ומדברים אל הקהל, ומזמינים אותו לשלב הבא
של מערכת היחסים איתו. 
הקהל שיראה את המודעה הזאת צריך להיות
"קהל מותאם אישית"  (costum audience)
שצפה בסרטון הקודם באחוזים מסויימים.
(למשל 25% ומעלה, יותר מ 10 שניות, וכו')
זה פיצ'ר מאד עוצמתי כי אתם למעשה
מדברים לקהל שיודע מי אתם
לפני שניה הייתם אנונימים אולי
אבל עכשיו, בעקבות החשיפה לקליפ הקודם, כבר לא.
זהו "החימום".
זה הקהל הפוטנציאלי שמתחיל להתחמם ולהפוך למעריץ.
בוידאו , אני מדבר על מה זה "הזמנות"
בז'אנר השיווקי זה נקרא קריאה לפעולה.
הכי חשוב, להיות אותנטיים, מי שאתם.

את כל הקמפיין הזה ניתן לבנות באופן אוטומטי 
במנהל המודעות של פייסבוק או במקבילה ביוטיוב/גוגל.
וזה הרי עולה כסף.
וזה בסדר, אם אתם מוודאים שאתם לא מפסידים מזה 
ואפילו מרוויחים, אם לא תרוויחו לא יהיה קל
לעשות את זה לאורך זמן.
אז זה אומר שרצוי בשלב הזה להיות בנגישות שיווקית ללקוח.
אם אתם מבקשים לייק, יש לזה את היתרונות שלו,
אחד מהם זה שהעמוד שלכם נבנה מקהל אמיתי
אותו ניתן להזמין (שוב - ממומן)  לדבר הבא
כאשר יש כזה.

אחד החסרונות זה שאתם צריכים לשלם לפייסבוק בכל פעם.
לא שזה רע, זה מצויין כאשר צריך זה זמין.
דרך נוספת היא לשלוח לו מייל.
מייל שהוא נותן לכם מרצונו.

לכן תחשבו על בניית רשימת תפוצה
ועל קריאה לפעולה בשלב הזה שעוברת דרך דף נחיתה
שבו הוא משאיר מייל, והוא יעשה את זה תמורת משהו.
תיהיו יצירתיים כאן.

אם בשלב זה אתם שולחים אותו לקנות משהו מכם
אז יש לכם מעריץ משלם = לקוח משלם
ש"מצביע ברגליים" שהוא מעורב.
ברגע שהוא שילם פעם אחת
הוא מאותת לכם שהוא בעניין שלכם.
יש חיבור.
לכן התהליך הזה נקרא "רכישת לקוח."
וזהו כל התהליך, שאפשר לשפר אותו למדוד אותו ולחזור עליו
אפשר להאריך את הקשר בוידאו או בפוסטים
 לאותו קהל לפני שמוכרים לו או מבקשים מייל,
זה מאד אינדיבידואלי והעיקרון הוא
 שלא מציעים נישואין (מחויבות, התחייבות)
בדייט הראשון.